Lawatan singkat ke manusia kepala: Yang otak seorang dewasa beratnya 1,300 hingga 1,400 gram. Namun, ia dianggarkan 100 bilion sel saraf - disebut neuron - masing-masing mempunyai kira-kira 10,000 sambungan ke neuron lain. Ini memastikan bahawa manusia dapat menghantar, menerima dan meneruskan isyarat tanpa henti. Setiap saat, kami mengambil sebelas juta bit atau 1.4 megabait maklumat melalui mata, telinga, hidung, mulut and kulit - jumlah yang sangat besar (nombor satu digit seperti 3 bermaksud lima bit).
Tetapi kita tidak memproses jumlah ini secara sedar. Secara sedar, hanya antara 40 hingga 50 bit. Contohnya sesuai dengan nombor lapan digit, nombor telefon.
Dan sekarang untuk pengiklanan: Walaupun iklan - dalam gambar, sebagai teks atau muzik - memberi kesan kepada manusia otak, secara sedar hanya sekitar 40 bit yang tiba. Itu sangat sedikit. Walaupun begitu, hanya di bawah sebelas juta bit tidak habis tanpa kesan.
Kekuatan otak
Christian Schreier dan Dirk Held menjelaskan bagaimana dan mengapa demikian dalam buku mereka "How Advertising Works". Kecekapan adalah kata ajaib. The otak berfungsi dengan berkesan apabila, misalnya, penilaian dibuat dalam beberapa saat mengenai orang asing - stereotaip dan prasangka adalah strategi kecekapan seperti itu.
Berikut adalah contoh: Dalam eksperimen oleh ahli sains saraf Bonn, Christian Elger, sekumpulan subjek ujian ditunjukkan gambar produk jenama terkenal. Mereka juga melihat harga produk, yang kadang-kadang murah dan kadang-kadang terlalu mahal. Kadang-kadang, tanda diskaun kuning-merah muncul, tetapi tidak selalu untuk item dengan harga rendah. Kemudian subjek diminta untuk menunjukkan apakah mereka akan membeli barang tersebut. Tanda diskaun menunjukkan kesan pembeliannya, dengan kebanyakan peserta mengambil barang yang terlalu mahal yang ditandakan sebagai murah.
Dalam eksperimen lain, subjek duduk di sebuah ruangan yang berisi baldi pembersih yang diisi dengan pembersih wangi sitrus - tetapi tidak ada yang memperhatikan aroma itu. Dalam satu ujian, kumpulan ini cenderung membuat perkaitan kata yang jelas dengan kebersihan yang tidak berlaku pada kumpulan kawalan yang beroperasi tanpa aroma sitrus. Selain itu, "kumpulan aroma" meninggalkan ruangan dengan lebih kemas.