Selama semua percobaan tersebut di atas, otak mengarahkan tingkah laku secara tidak sedar. Seperti yang dinyatakan oleh Schreier dan Held, the otak beralih ke "autopilot." Oleh kerana ini dipangkas untuk kecekapan, ia menyimpan program automatik yang diaktifkan oleh pemicu tertentu yang disebut "kod tersirat" dan dengan itu dapat mengawal tingkah laku kita. “Juruterbang”, di sisi lain, adalah “kesadaran 40-bit” kita, yang kita gunakan untuk fokus secara aktif pada tugas, seperti pembelajaran nama asing atau mengingati nombor telefon.
Apa yang mempengaruhi keputusan kita
Autopilot “… mencapai coklat walaupun kita berusaha menurunkan berat badan, untuk sebatang rokok ketika kita bau kopi, dan memberikan penjualan saluran TV yang baik, "menurut" Bagaimana Iklan Berfungsi. " Autopilot adalah "emosional. Sesiapa sahaja dapat melihatnya sendiri: Orang lebih suka mencari jenama yang terkenal daripada yang tidak dikenali; perokok sangat mengetahui perkara ini. Otak penyelidikan memanggil "tidak sedar" sebagai "tersirat."
"Bahkan keputusan yang melibatkan pertimbangan yang kompleks sering dibuat dalam sistem tersirat," kata pakar neuromarketing Scheier. Oleh itu, katanya, iklan tersebut secara khusus cuba menangani sistem tersirat dan emosi di otak secara langsung. Sekiranya iklan untuk batuk perubatan, ini boleh menjadi perhatian ibu terhadap anak yang sakit, atau dalam kes makanan kucing, pemandangan anak kucing yang comel - inilah cara pengiklanan berfungsi dengan sangat baik.
Oleh itu, iklan menunjukkan kesannya secara tidak langsung, kerana orang secara tidak sedar menyerap sejumlah besar maklumat. Manfred Spitzer, kepala dari Jabatan Psikiatri Universiti Ulm dan Pusat Pemindahan Neurosains dan Pembelajaran, katakan dengan cara ini: "Kita mungkin tidak selalu melihat segalanya, tetapi kita tidak dapat mencegah sistem persepsi kita dari selalu memahami sebanyak mungkin."